Spor salonu yatırımlarında büt.enin en büyük bölümünü genellikle iki kalem yutar: metrekare ve ekipman. Ve her ikisinde de aynı hata yapılır, gereğinden fazlası ve yanlış seçimler.

Büyük salon açmak pek çok yatırımcıya prestijli g.rünüyor. Ama sektörde kârlılığı belirleyen şey salonun büyüklüğü değil; metrekare başına ciro, aktif üye yoğunluğu ve operasyon verimliliğidir. Geniş ama boş kalan alanlar yüksek kira, artan ısıtma-soğutma giderleri ve gereksiz personel yükü anlamına gelir. Tüm bunlar sabit maliyete dönüşür ve nakit akışını doğrudan etkiler.

Ekipman tarafında ise farklı ama benzer şekilde pahalı bir psikoloji devreye giriyor: "Salon dolu görünsün", "rakipten eksik kalmayalım", "en premium cihazlar olsun." Bu yaklaşımla yapılan ekipman yatırımının önemli bir kısmı, üyelerin büyük çoğunluğunun hiç dokunmayacağı cihazlara gidiyor. Sonuç; gereksiz kredi yükü, bozulan nakit akışı ve düşük ROI.

Doğru soru şu: Hedef kitlem bu alanı ve bu ekipmanı gerçekten kullanacak mı, yoksa bu yatırımı hedef kitlem için değil, kendi beklentilerim için mi yapıyorum? Konsept ve üye profili netleşmeden alınan her ekipman kararı bu riski taşıyor.